第42章 新市场开拓的机遇与挑战

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发布会的成功，让林羽、柳萱和陈宇士气大振，他们紧接着在工作室里商讨如何趁热打铁，推进马来西亚和泰国市场的开拓计划。工作室里弥漫着一股兴奋而又紧张的气氛，每个人都对即将到来的新市场机遇充满期待，同时也深知其中蕴含的挑战。

“柳萱，发布会后市场反馈怎么样？有没有新的潜在客户主动联系我们？”林羽坐在会议桌前，率先开口问道。

柳萱兴奋地翻看着手中的文件，说道：“林羽，反馈非常好！发布会后，我们的官方邮箱和电话都快被打爆了，收到了很多潜在客户的咨询和合作意向。其中不乏一些印尼当地有影响力的企业，这对我们在印尼市场的进一步深耕也有很大帮助。不过，我们还是先聚焦在马来西亚和泰国市场。从收集到的信息来看，发布会的消息已经在这两个市场的行业内传开了，很多企业对我们的智能化产品表现出浓厚兴趣，这为我们开拓市场提供了很好的契机。”

林羽点点头，说道：“这是个好兆头。陈宇，你和马来西亚的经销商以及泰国的科研机构沟通得怎么样了？有没有实质性的进展？”

陈宇推了推眼镜，说道：“林羽，和马来西亚经销商那边，他们对我们提出的价格折扣和售后服务方案很感兴趣，已经确定了高层洽谈的时间，就在下周。我准备在洽谈前，再深入了解一下他们的市场渠道和销售策略，以便我们制定更合适的合作方案。泰国科研机构这边，双方在智能化技术合作的方向上达成了共识，接下来主要是商讨合作协议的具体条款，包括技术共享范围、知识产权归属以及利润分配等关键问题。”

林羽说道：“陈宇，这两个合作都很重要，在洽谈过程中一定要谨慎。对于马来西亚经销商，要确保我们的产品通过他们的渠道能在马来西亚市场迅速打开局面，同时保障我们的利润和品牌形象。和泰国科研机构合作，要明确双方的权利和义务，特别是知识产权方面，不能出现任何纠纷。柳萱，你那边针对马来西亚和泰国市场的宣传推广方案准备得怎么样了？”

柳萱说道：“林羽，宣传推广方案已经初步制定好了。针对马来西亚市场，我们计划和当地的行业媒体合作，发布一系列产品报道和技术解读文章，突出我们产品的性价比和智能化优势。同时，利用社交媒体平台，开展一些线上互动活动，吸引潜在客户关注。对于泰国市场，我们会结合当地的文化特点，制作一些富有创意的宣传视频，在当地热门的视频平台上投放。另外，在参加泰国行业展会前，我们会提前发布展会预告信息，吸引更多行业人士到展位参观。”

林羽说道：“很好，宣传推广方案要突出针对性和创新性。柳萱，在执行过程中要根据市场反馈及时调整策略。陈宇，在和马来西亚经销商高层洽谈前，你再整理一份详细的市场分析报告，包括我们产品在马来西亚市场的竞争优势、潜在风险以及应对措施等。这样在洽谈时，我们就能做到心中有数。对了，在马来西亚设立售后服务中心的筹备工作进展如何？”

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