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买手机时，商家说“原价3000元，今天送价值200元的耳机”，比直接说“手机2800元”更吸引人。因为“送耳机”让客户觉得“花3000元，不仅得到手机，还白得耳机”，相当于“占了200元的便宜”；而“2800元”只是单纯的低价，没有“额外获得”的惊喜。
这种“额外获得”可以是实物（赠品）、服务（免费安装），甚至是“虚拟权益”（会员积分）。就像古代商铺“买一送一”“满百赠十”，核心不是让客户“少花钱”，而是让他们觉得“多得了”。清代北京的绸缎庄，逢年过节会给老客户送“零头布”（做衣服剩下的边角料），这些布料不值多少钱，却让客户觉得“店家惦记着我，占了个小便宜”，从而更愿意常来。
2. 稀缺感：“这便宜只有我能占到”
“限量发售”“前100名下单立减50元”，为什么总能刺激消费？因为“稀缺”让客户觉得“这便宜不是谁都能占，我抢到了就是赚到”。哪怕价格和平时相差不大，“专属”的感觉也会放大“占便宜”的愉悦。
明代苏州的茶肆，会给“头拨客”（早上第一位客人）送一碟精致点心。这碟点心成本不高，但“只有头拨客能得”的稀缺性，让很多茶客特意早起赶去，只为那份“占到独一份便宜”的满足。现代电商的“秒杀”“专属优惠券”，也是同理：优惠券的面额可能不大，但“仅限今天”“仅限会员”的标签，会让客户觉得“不抢就亏了”。
3. 优越感：“我比别人买得更划算”
小区超市里，两位大妈聊天：“我买的鸡蛋5块一斤，你呢？”“我找老板砍到4块8，还多要了个塑料袋！”——后者脸上的得意，正是“优越感”的体现。“占便宜”的终极快感，往往来自“我比别人更精明”的比较心理。
日本的“百元店”（所有商品均售100日元）能风靡多年，靠的就是这种优越感。100日元（约合5元人民币）不算绝对低价，但“所有东西都100元”的定价模式，让客户觉得“不用比价，在这里买肯定最划算，我真聪明”。这种“省去比价麻烦，还能确保占上风”的感觉，比单纯的低价更有吸引力。
三、别让“便宜”毁掉“占便宜”的体验
很多商家误以为“客户要便宜”，于是一味降价，结果陷入“低价→利润薄→偷工减料→客户流失”的恶性循环。其实，客户反感的不是“价格高”，而是“觉得不值”；真正能留住客户的，是让他们在合理价格下，感受到“占了便宜”的愉悦。
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