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卷首语
外交话术是国际沟通的精准桥梁，既是立场的清晰传递者，也是危机的柔性化解剂。从早期单一化的立场表述，到基于情报支撑的多层级话术体系，每一次迭代都源于对“原则坚定性”与“表述灵活性”的平衡探索。借鉴历史对话中“底线明确、事实支撑、弹性缓冲”的策略逻辑，原则立场、弹性表述、危机应对构成的话术框架，让外交沟通既能守住核心诉求，又能适应复杂谈判场景，那些以姓氏为记的话术设计者，用文字的智慧在外交舞台上筑起隐形防线。
1960 年代初，外交谈判仍以 “单一立场话术” 为主 —— 话术内容多围绕核心原则展开，表述直接但缺乏灵活性，常出现 “立场无法调整导致谈判僵局” 的情况。负责外交文书起草的陈技术员，在整理过往谈判记录时发现，某场关于技术合作的谈判中，因话术仅强调 “我方技术标准不可变更”，未预留协商空间，最终导致合作搁置；而另一场谈判中，因话术过度模糊，核心诉求未被清晰传递，错失有利时机。
陈技术员与外交部的李干事共同分析问题根源：一是话术缺乏 “层级划分”，无法根据谈判进展调整表述强度；二是话术与情报脱节，未结合对方的立场底线（如对方可接受的技术让步范围）设计应对内容。李干事补充，外交话术需同时满足 “让对方明确我方底线” 与 “为协商保留余地” 两个需求，单一化表述难以兼顾。
两人提出 “基础话术分类” 的初步设想：将话术分为 “核心立场话术” 与 “协商表述话术”—— 前者用于明确不可让步的原则（如技术合作中的安全标准），后者用于协商环节的灵活沟通（如合作期限、技术培训方式）。为验证设想，他们在一次小型技术交流谈判中试点：核心立场话术明确 “安全标准需符合我方现行规范”，协商表述话术则提供 “培训次数可根据实际需求调整” 的选项。
试点结果显示，谈判僵局发生率下降 40%，对方对我方立场的理解准确率提升 25%。但这次尝试仍存在不足：未考虑 “突发危机场景”（如对方突然提出超出预期的要求）的话术应对，且核心立场与协商表述的切换缺乏明确触发条件，导致谈判中出现表述混乱。
这次早期实践，让团队明确外交话术的关键在于 “层级清晰、衔接顺畅”，也为后续多层级体系的构建埋下伏笔，尤其确认了 “核心立场不可动、协商内容可灵活” 的基本逻辑，避免了过往 “要么僵化、要么模糊” 的极端问题。
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