第477章 斟茶认错

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姚启明静静的等在路边，等两人过去，才低声开口：「叶科长，刚才有朋友打电话，说是南风知木的老板要请我居中介绍一下，他好给你们赔罪，但我没答应。」

「他们打问你的来历，我一个字都没说……」

叶安齐一点儿都不意外：四叔请的人，当然知道分寸！

他点点头：「谢谢姚会长！」

姚启明脸色一正：「这是应该的，你言重了！」

稍一顿，姚启明斟酌著措词：「叶科长，要不要我联系一下朋友？」

确实如付曼殊想的，他的手伸不了那么长。但并不代表，他认识的朋友知道叶安齐的身份后，不会帮忙但叶安齐不想无缘无故的欠人人情，如果想干点什么，他有的是办法！

「谢谢姚会长，暂时不用了！」

表明态度就行，姚启明再没有多说什么，躬了躬身。

他知道这两位不愿意被打扰，转身走向前面。

等姚启明走远，叶安齐转过头：「思成，要不要来点狠的？」

林思成顿了一下：「多狠！」

「不说让他折筋断骨，至少得让他知道疼，以后再也不敢狗眼看人低！」

林思成点点头：对叶安齐来说，这已经够轻了！

老话说的好，年轻气盛，血气方刚。更何况，叶安齐本身就有这样的能力。

但他一没激，二没恼，甚至连句狠话都没有说，想来心里一直窝著火。

信不信，但凡换个人，十个纨绔子弟至少有七个，能当场把店给他砸了？

他没有当场失态，并不代表他就能当这件事情不存在。

换位思考，如果是老师，最后会怎么样？

现在老师的脾气已经收敛了好多，砸店不至于，但结果绝对比砸店更狠：这家的生意以后是别想干了。想来，应该是怕吓著自己，叶安齐才尽量的控制著分寸……

稍一转念，林思成提醒了一下：「二哥，那家店里，假货不少！」

叶安齐愣了一下，没怎么明白：「这有什么关系？」

干古董的，哪家店里没赝品？没假货的才叫稀奇。

关键的是，他不承认怎么办？话说回来：他又没卖给你，你能拿他怎么样？

「如果是其他古玩店，当然无所谓，但那家不一样！」

林思成摇摇头，「他们实行的，应该是顶奢的冷漠式、反差式营销。说简单的，利用顾客的逆反机制：越难得到的东西越珍贵，我越是不卖给你，你越是想买……」

叶安齐恍然大悟：「我就说，动辄十几万，几十万的货，店员哪来的的胆子给客人使脸子，就不怕老板扒了他的皮？

原来，她们要的只是贱皮子客户？咦……这不就跟训狗一样？

林思成竖了个大拇指：话有点糙，但道理是一样的……

「但有个前提：绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性的竞争壁垒。然后，只发展百分之二的客户，创造百分之九十八的营收和利润……」

叶安齐愣了愣：这是什么狗屁理论？

奢侈品都是省级独家代理，这样干当然没问题，但这是古董。

这是其一，其二：所谓的百分之二的客户，当然指的是最有钱，最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董，都爱收藏。喜欢收藏的话，是不是只喜欢家具。

但叶安齐敢肯定，这百分之二里，绝对没有傻逼：谁闲的蛋疼，跑这儿被人当要饭的，受这个鸟气？真敢这么干，把店给他砸了都是轻的。

所以，叶安齐是不大信的。也就是林思成，换成别人说这样的话，他保准笑出声。

他一脸古怪：「能行？」

「理论上是可行的：第一，用冷待劝退百分之九十八的低净值人群，集中服务百分之二的高净值客户。面对后者，当然不能再用对待我们的那一套，而是当成真正的上帝：只有你想不到的，没有我不能干的……

「第二，反差式宣传：让目标客户群体知道，这儿的门槛虽然高，但有高的道理。同时，重点突出产品的差别优势：比如，只卖真品，售假包退……」

叶安齐若有所思：他虽然没学过营销，但知道道理。

刚才，自己和林思成，应该就是被当成了低净值人群。

但要说卖古董的只卖真品，还包售后，不大可能。

这一行，少说也有上千年的历史，好点的靠忽悠，差点儿的靠骗，一直如此。要能改，早改了。林思成格外笃定：「能不能改不知道，但这一家，百分之百用的是这个套路。」

绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性竞争壁垒……除了卖真品，包售后，林思成再想不出第二条路。

除非，他能把故宫、几个王府博物馆的家具全偷出来……

叶安齐没听明白：「所以，你挺佩服这一家的老板？」

林思成点点头：「确实挺佩服，至少勇气可嘉。」

「然后呢？」叶安齐一脸狐疑，「你准备劝我放过他？」

林思成摇头：「不！」

犯错就要认，挨打要立正。不能被人啐一脸，再给两耳光，然后一句「对不起」就轻轻带过。他愿意，叶安齐都不愿意……

「二哥，我准备和他讲讲道理。」

啥玩意？

叶安齐愣了一下：「你准备怎么讲？」

林思成笑了笑：「国有文物总店都没办成的事情，他不可能办的成。」

叶安齐愣住，直勾勾的盯著林思成：对啊，国有文物商店？

这是国家事业单位，刚开始的时候不但保真，还包售后。但到后来，就不包了。

因为，特殊时期弄回来的假东西太多太多。而且相当一部分，是足以以假乱真，靠眼鉴压根就鉴不出来的那种。

甚至有些机器都鉴不出来，但里面，却藏著独属于现代赝品的记号……

即便如此，纠纷依旧不断，直到九十年代中，《文物拍卖法》出：文物商店不承担瑕疵担保责任……所以，国家文物局都搞不定，你怎么搞定？

叶安齐明白了：不用猜，那家店里有问题的东西绝对不少。

正如林思成所说：对别的古玩店无所谓，因为大家都是这么干的。但对这一家而言，保真两个字，就是他敢标新立异的那把标尺。

标尺断了，你还玩个锤子？

当然，林思成猜错的可能性很大，但反正也是闲著。大不了这个方法不行，再换成别的。

「那得请个专业点的人。」叶安齐琢磨了一下，「然后再找个朋友过来。」

「杀鸡焉用宰牛刀？」林思成笑了笑，「省得二哥欠人情。」

欠人情？

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