第475章 不试一试怎么知道？

[笔趣阁信息]:bqg.info 超级好记！

太阳偏过楼顶，从后窗中透进一抹暖光。

细碎的浮尘在光柱中飘荡，夹杂著油蜡的昧道，刺激著薄弱的嗅觉神经。

经理拿出纸巾，抿了抿发痒的鼻子，又看了看一行人远去的背影。

赝品？

这又不是品牌专柜，就算有赝品又能怎么样？

整个西关市场，乃至放眼全国，哪家古董店里没赝品？

没赝品才叫稀奇。

心里这样想著，经理还是拿出了手机，翻开了号码本。

虽然不怕，但俗话说的好：阎王好见，小鬼难缠，姚启明这样的人物还是不要得罪的好。

于情于理，都得往上汇报一声。

暗忖间，她拔通了一个号码，屏幕上显示著两个字：曲总。

暖阳渐低，城市沐浴在冬日的余晖中。

女人站在落地窗前，俯看著脚下的景色。手中的银勺无意识的搅动，咖啡杯里荡起一圈又一圈的旋涡。突然，银勺撞上了杯壁，发出「叮」的一声脆响。

女人顿了顿，端起杯子抿了一口：咖啡微苦，烫却提神。

办公室很大，像是个小型的会客厅，沙发上坐著一位六十岁左右的老人。

眉头皱著，脸上流露著几丝愁苦，眼神纠结而犹豫，紧紧的盯著桌面上的一份文件。

签，还是不签？

确实能赚很多，但问题是，十之八九，会沦为行业内的笑柄。

这眼看著，半截身子都入土了？

但要说有钱不赚，他又不甘心。

踌躇良久，他怅然一叹：「付总，古董不是这么卖的，也不是这么收藏的！」

「哦？」女人笑了笑，转过了身。

都是收藏，奢侈品是收藏，古董也是收藏。她并不觉得，两者之间有多大的不同。

「李叔，有什么区别吗？」

何止是有区别？区别大了去了。

老人点头：「有，而且很多！」

「没事！」女人端著咖啡走了过来，坐到了沙发里，「李叔，你慢慢讲！」

老人顿了一下：问题是，你听不听？

暗忖著，他放下合同，坐直了腰：

「付总，古玩古玩，古在前，玩在后：它玩的是历史，玩的是文化。而名包，名表，玩的只是社交。」「价值不同，载体不同，属性不同，乃至叙事方式，附加价值，流通渠道等等全都不同……」「最关键的，还在于玩的人：思维不同，观念不同，甚至于，阶级也不同……」

听到「阶级」，女人的眼睛亮了亮，「还有呢？」

老人叹了口气：「古玩之所以贵，是因为他在古代就贵：一在于珍贵的材质，二在于超越时代的工艺，三在于使用者的阶层。

放到现在，只会更贵：因为历史和文化赋于其价值，更在于不可替代，不可再生。你砸了一件，它就少一件，不可能凭空冒出来。」

「所以，干这一行，你不能只是把它当做生意，还要考虑到古董本身所承载的礼制、信仰，乃至于民族记忆，以及古人、历史传承给后人的情感连接……」

但包呢，表呢？

这玩意，你想要多少有多少。之所以贵，之所以不好买，不过是人为炒作，饥饿营销。

说好听点，可以彰显阶级，品味，更是个人成就的标签。但说直白点：这东西除了装逼，再没有任何一点实际意义。

它有什么文化价值吗，有什么文明叙事吗？

没有。

之所以被人追棒，完全依赖于品牌对于消费者的心理暗示和教育：买不起的，全是穷逼。

看老人把奢侈品贬的一无是处，付曼殊很是头疼。

南木斋开了快二十年，老人也干了二十年的大师傅。光是他和手底下的几个学徒从店里拿走的分红，就有上亿。

而且，这还是老人只有五厘干股的前提下。算一算，这二十年来，他们师徒替店里赚了多少钱？可以这么说，没有李知远，就没有南木斋。想要把店铺经营下去，就离不开这个老人。

但是，付曼殊想经营的更好，像她经营的奢侈品代理一样好。

都是高奢品，都是搞收藏，主力消费者都只有最顶尖的那一小撮人，为什么不能把高奢品的营销理念，套用的古玩上？

暗暗琢磨著，她捏了捏眉心：「李叔，你再讲一讲，你刚说的阶级！」

李知远愣了一下：很明显，老板没把他的话当回事。

他懒的再兜圈子：「古董的消费层是贵族、仕族，再差也是儒商。所以付总，你那套「教客人消费』的理念，在他们身上根本就行不通。」

「之所以玩古，首先要懂古，所谓观往知来，通古达变，见微而知著。你所坚持的反差营销，只适用于没文化的暴发户，在他们看来，就跟骗傻子的笑话一样。」

「他们不会气，更不会恼，即便气了、恼了，也不会和你吵，而是扭头就走……但并不代表他们不记仇稍一顿，他又叹口气，「我之前说了，搞收藏的非贵即富。所以搞不好哪天就会得罪人，等你知道的时候，已经晚了。」

付曼殊怔了怔，露出一丝苦笑：真够直接的。

但话糙理不糙：顶奢这一行，本就是看人下菜碟。如果来个大佬，你让店员翻个白眼试试？看她好像听进去了一点，老人话峰一转：「再说一点，奢侈品是独家代理，可以说是独门生意。他不在你这儿买，就得多跑上千公里，去另一个城市。关键的是，下一家的脸色不一定就比你的好。但古玩不是：没了这家，我还能去那家。既然选择这么多，我为什么要在你家受这个鸟气？」付曼殊点点头：「李叔，如果，我能做成独家生意呢，是不是就能用这一套？」

老人断然摇头：「不可能。」

广州又不是南木斋一家卖广作？

再扩大到家具古董这个大分类，再扩大到全国，十万都不止。

不信算一算：全国有多少古玩城？没有上万家，也有几千家。每家又有多少卖家具的？

这还没算沾黑的，擦灰的，国外的……

付曼殊却格外的自信：「李叔，万一呢？」

没有万一。

「你如果能做成独门生意，不用给我一成干股，就按之前老董事长在的时候，五厘就行……哦不，两厘就行，我保证跟著你干到死……」

老人指著合同，「哪怕我死了，我儿子、我徒弟还继续跟你于………」

付曼殊眼睛微亮：「李叔，一言为定！」

b𝚀𝓖.𝙸nfo