第一百二十二章 截流东瀛

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“我们不做门户，不做游戏，我们做的是平台！”马芸的声音充满了感染力，“中国有千千万万的中小企业，特别是那些沿海地区的工厂，他们有好产品！质量不比外国的差，甚至更好！但是他们没渠道！找不到买家！信息闭塞，地域限制，让他们守着金山饿肚子！”

“而国外呢？无数的采购商、贸易商，他们想找中国的好产品，想找靠谱的供应商，找不到门路！只能被中间商层层盘剥！”他用力拍着桌子，“阿里巴巴要做的，就是架起这座桥！打破信息壁垒！让全世界的买家，能直接找到全中国的卖家！让天下没有难做的生意！”

他详细阐述了阿里巴巴B2B（企业对企业）平台的运作模式：中国供应商付费在阿里巴巴网站上发布详细的产品信息、工厂图片、生产能力、认证资质；全球买家通过关键词搜索、分类浏览，直接联系供应商进行询盘、洽谈、下单。平台提供基础的信用认证（早期主要是人工审核企业资质）和沟通工具（最初可能是简单的站内信）。

“我们的核心价值，就是信息撮合！”马芸强调，“我们不直接参与交易，我们只做最公正、最高效的‘红娘’！把最需要彼此的人，精准地连接起来！”

周明认真听着，不时点头，偶尔提出几个看似“外行”但切中要害的问题：“模式很新颖。不过，马先生，中小企业付费意愿如何？他们可能更习惯传统的展会、跑关系吧？”

“平台上的信息真实性和交易风险如何控制？买家怎么信任一个网页上的工厂？”

“初期如何吸引足够多的买家入驻，形成良性循环？”

每一个问题，都让马芸更加兴奋，仿佛遇到了真正的知音。他详细解释着团队设计的解决方案：低门槛的会员费策略、逐步完善的信用评价体系（借鉴了周明无意中提到的“用户评价”概念）、通过线下地推团队扫工厂、参加广交会等展会引流买家、以及未来计划引入的第三方支付担保……

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