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扬州城的暮色笼罩着天元镖局，忙碌了一天的伙计们卸下最后一批货物，仓库里堆叠如山的货箱泛着油布的光泽。林远站在了望塔上，看着运河中往来如梭的船只，眉头却始终未展。尽管“满额包邮”活动让镖局业务量激增，但此前竞争对手恶意损毁货物的事件，以及漕运途中不可预测的风险，如暴雨沉船、山匪劫掠等，像悬在头顶的达摩克利斯之剑，时刻提醒着他物流行业潜在的巨大风险。
“掌柜，今日又有三家商户因货物受潮提出索赔，虽说我们按保价协议赔付了，但长此以往，这损耗怕是难以承受。”苏婉娘抱着账本登上了望塔，烛火在她身后摇曳，映得账本上的字迹忽明忽暗。
林远接过账本，指尖划过密密麻麻的数字，心中暗自盘算。自开展“满额包邮”活动以来，业务量增长三倍有余，可货物损坏、丢失的赔付金额也水涨船高。“我们虽有保价制度，但这终究是被动应对。我在想，或许可以借鉴现代的保险模式，联合钱庄推出货运险，将风险分摊出去。”
“货运险？这倒是个新鲜法子。可钱庄向来只管银钱借贷，如何会愿意掺和物流的风险？”苏婉娘疑惑地轻敲折扇。
“钱庄最看重的是稳赚不赔，只要我们能证明货运险有利可图，他们定会心动。”林远目光坚定，“明日你整理一份近半年货物出险的数据，包括损毁原因、赔付金额；刘庆福负责调查扬州各大钱庄的经营状况，重点关注那些资金雄厚且有开拓新业务意向的。”
次日清晨，天元镖局的议事厅内气氛热烈。刘庆福展开一卷羊皮纸，上面详细标注着扬州钱庄的分布与经营情况。“掌柜，目前扬州实力最强的当属‘汇通钱庄’和‘永丰钱庄’。其中汇通钱庄的东家周世昌，是个极有生意头脑的人，听闻他一直在寻找新的盈利渠道。”
林远点头示意，转向苏婉娘：“数据统计得如何？”
“已整理完毕。”苏婉娘将一摞厚厚的账本推到桌前，“过去半年，我们因货物损毁、丢失赔付的总额高达七千三百两白银。其中，水路运输因暴雨沉船导致的损失占比38%，陆路运输遭遇山匪劫掠占比22%，还有部分是因装卸不当造成的损坏。若能将这些风险转移，镖局的资金压力将大大减轻。”
林远拿起算盘，噼啪作响地计算起来。“我们可以设定不同的险种和费率。比如，针对水路运输的沉船风险，费率可定为货物价值的2%；陆路防匪险，费率1.5%……如此一来，若商户投保，既能降低他们的损失风险，我们镖局也能减少赔付压力，钱庄则通过收取保费获利，三方共赢。”
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