第89章 中东洽谈与竞争应对深化

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柳萱微笑着对石油化工企业的代表说：“各位，非常荣幸能有机会与贵公司深入探讨智能化工厂解决方案的合作。我们公司一直致力于为各行业提供最先进、最贴合需求的智能化方案。就贵公司所在的石油化工行业，我们在安全生产、节能减排方面投入了大量研发精力，取得了显着成果。”

说着，柳萱示意同事播放视频，详细介绍智能化工厂的运行流程和各项技术优势。视频播放结束后，石油化工企业的一位代表说道：“柳总，从方案和视频来看，贵公司的技术确实有独到之处。但我们比较关心项目的实施周期，毕竟我们希望能尽快看到智能化升级带来的效益。”

柳萱从容地回答道：“贵公司所关心的项目实施周期问题，我们已经做了详细规划。根据贵公司工厂的规模和现有设备情况，我们预计整个智能化升级项目可以在六个月内完成。在这个过程中，我们会分阶段进行，尽量减少对贵公司正常生产的影响。同时，我们有专业的项目管理团队，会确保每个阶段的工作按时、高质量完成。”

另一位代表问道：“那么在售后服务方面，贵公司能提供哪些保障呢？石油化工生产不容有丝毫差错，设备一旦出现故障，需要及时解决。”

柳萱说道：“我们深知石油化工行业对售后服务的高要求。为此，我们会在当地设立专门的售后服务团队，确保在设备出现故障时，能在24小时内响应并到达现场进行维修。同时，我们提供定期的设备巡检和维护服务，提前发现并解决潜在问题，保障设备的稳定运行。”

洽谈持续了数小时，双方就合作细节进行了深入交流。最终，石油化工企业的代表表示对柳萱团队的方案和诚意非常认可，双方初步达成合作框架协议。

柳萱带着好消息回到公司，兴奋地向林羽和陈宇汇报：“林羽，陈宇，中东洽谈非常成功！我们已经与对方初步达成合作框架协议，接下来就是细化合作条款，推进项目落地了。”

林羽高兴地说道：“柳萱，团队这次干得漂亮！这是我们在中东市场的重大突破。陈宇，研发部门要继续配合项目推进，确保解决方案在实际应用中稳定运行。同时，也要持续关注跨国企业的动态，我们不能因为这次的成功而放松对竞争的警惕。”

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