第80章 破局之路与未来展望

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陈宇说道：“很好，你尽快与这所高校联系，沟通合作细节。其他同事也多关注类似的合作机会，积极拓展合作渠道。在保证研发质量的前提下，最大程度地优化资金使用，缓解公司资金压力。”

几天后，财务经理将详细的财务报告送到林羽手中。林羽仔细研读报告后，再次召集柳萱和陈宇。

林羽说道：“柳萱，陈宇，财务报告显示，虽然我们采取的措施已经初见成效，但资金压力依然存在。柳萱，你那边与客户洽谈回款条款，目前整体进展如何？陈宇，研发资金优化和合作争取资金支持方面，有哪些新进展？”

柳萱说道：“林羽，与几家重点客户的洽谈都取得了不错的成果，大部分客户愿意在回款周期上做出一定让步，并且对提前回款的折扣优惠政策很感兴趣。预计在接下来的几个月内，公司的回款情况会有所改善。不过，还有一些客户比较坚持他们原本的回款周期，我们还在继续沟通。”

陈宇说道：“林羽，研发资金优化方面，通过与高校实验室共享设备、精简一些不必要的外包服务等措施，预计能节省20%左右的研发资金。在与高校合作争取科研项目资金支持方面，已经与那所开展智能制造系统集成科研项目的高校达成初步合作意向，正在准备联合申报项目的相关材料。如果申报成功，能获得一笔可观的资金支持。”

林羽点头道：“柳萱，陈宇，你们的工作卓有成效。但我们不能放松，要继续努力。柳萱，对于那些还在坚持原有回款周期的客户，再深入沟通，了解他们的顾虑，在不损害公司核心利益的前提下，尽量达成共识。陈宇，加快与高校联合申报科研项目的进度，确保申报成功。另外，我们还可以考虑与金融机构合作，申请一些低息贷款，作为短期资金周转的补充。”

柳萱说道：“林羽，我会继续与客户沟通，争取更好的回款条件。”

陈宇说道：“林羽，研发部门会加快申报进度，同时关注与金融机构合作的可行性，评估贷款成本和风险。”

经过一段时间的努力，公司在应对资金压力方面取得了显着成果。柳萱成功说服大部分客户缩短回款周期，一些客户还提前回款享受折扣优惠，公司的资金回笼速度明显加快。陈宇带领研发团队成功与高校联合申报科研项目并获得资金支持，同时通过优化研发资金使用，节省了大量开支。此外，与金融机构合作申请的低息贷款也顺利获批，为公司的资金周转提供了有力支持。

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