第266章 合作拓展，互利共赢

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送走科技公司的人，夏澜刚想喘口气，手机又响了起来。是县旅游局转来的电话——一家知名连锁民宿品牌看中了云溪村，想洽谈合作。

"连锁品牌？"老支书听到消息后眉头紧锁，"那不是要把咱们村变成商业区？村民们能答应？"

夏澜理解他的顾虑。云溪村的民宿都是村民自家房屋改造，虽然条件简单，但胜在原汁原味。引入标准化连锁酒店，确实可能破坏村落风貌。

"赵叔，我有个想法。"夏澜翻开笔记本，展示她设计的"联营模式"，"不卖地、不拆房，而是由品牌方提供装修和管理标准，村民出房子，收益按比例分成。既能提升服务水平，又保留村民主导权。"

老支书将信将疑："城里的大公司能愿意？"

"试试才知道。"夏澜眼中闪着坚定的光。

三天后，民宿品牌的考察团如约而至。夏澜带他们参观了村里最有特色的几家民宿，重点介绍了村民的待客之道和乡土美食。傍晚的洽谈会上，她抛出了精心准备的方案：由品牌方统一培训村民、制定标准、线上引流，但经营权仍归村民所有，品牌只收取少量管理费。

"夏书记，您这方案是把我们当免费顾问啊？"品牌总监半开玩笑地说。

夏澜从容回应："张总监，云溪村现在日均游客量已经突破500人，旺季可达1000以上。我们的'仙缘云溪'品牌在省内知名度排名前三，社交媒体粉丝超20万。这种流量，对贵品牌拓展乡村市场应该是难得的机遇吧？"

会议室安静了几秒。品牌团队交换了一下眼神，总监突然笑了："夏书记果然名不虚传。好，我们接受这个模式，但要求签订五年独家合作协议。"

夏澜与老支书对视一眼，缓缓点头："可以，但必须加上保护村民利益的条款..."

谈判持续到深夜，最终达成的协议让双方都满意。离场时，品牌总监意味深长地说："夏书记，您要是来商界发展，绝对是个谈判高手。"

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