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张总冷哼一声：“哼，现场演示？谁知道你是不是提前做了手脚。李老板，您可不能冒险啊。我公司的产品，那都是经过国际认证的，质量绝对可靠。您要是和我合作，我保证能给您带来丰厚的利润。”
经销商在办公室里来回踱步，显然在权衡利弊。孔军心急如焚，他知道这是关键的时刻，如果不能说服经销商，之前的努力就都白费了。
突然，孔军灵机一动，他想到了之前在钓鱼俱乐部活动中结识的一位资深钓友，这位钓友恰好和经销商相识，而且对孔军的鱼饵赞不绝口。
孔军连忙拿出手机，拨通了钓友的电话：“喂，王哥，您好啊。我是孔军，就是给您展示过翘嘴鱼饵的那个。是这样的，我现在在李老板的办公室，正和他谈合作的事。张总在这儿说我们的产品不好，您能不能帮我说句话？”
电话那头的王哥毫不犹豫地说：“没问题啊，小孔。你们的鱼饵确实好用，我用了之后，钓鱼的收获明显增加了。我这就给李老板打电话。”
没过一会儿，经销商的手机响了。他接起电话，脸色渐渐变得柔和，不时点头：“哦，是王哥啊。您说的那个小孔的鱼饵，真有您说的那么好？行，我知道了，谢谢您。”
挂了电话，经销商看向孔军的眼神明显不一样了：“看来你们的产品还真有点本事。不过，合作的事，还得看你们的诚意。”
孔军心中一喜，他知道转机来了。他连忙说道：“李老板，我们的诚意绝对十足。为了表达我们的诚意，在首批订单的价格上，我们可以再给您打个九折。而且，我们会提供全方位的售后服务，要是产品有任何质量问题，我们包退包换。另外，我们还可以根据您的要求，对产品进行定制化改进。”
经销商听了，微微点头：“嗯，这些条件还算有点吸引力。不过，我还有一个条件，首批订单的货款，我要三个月后再支付。”
孔军心中一阵纠结，三个月的账期，对他们的资金周转来说是个不小的压力。但他知道，如果不答应，合作可能就泡汤了。他看了看翘嘴鱼妹，两人眼神交汇，彼此都读懂了对方的意思。
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