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“赵厂长，我想从您这里批发毛巾，然后在我们镇上和周边地区做批发业务。”李阳诚恳地说。
赵厂长看了看李阳，有些疑虑地说：“小李啊，你有这个销售渠道吗？我们可不想货物积压在你那里。”
李阳自信地说：“赵厂长，您放心。我在镇上有自己的杂货店，而且我已经和周边一些零售商谈过了，他们对您的毛巾很感兴趣。我相信只要我们合作，一定能够把您的毛巾推广出去。”
赵厂长思考了一会儿，说：“那行吧，我们可以先给你一批货，看看销售情况。不过你得按照约定的时间付款。”
李阳高兴地答应了下来。
有了货源后，李阳开始寻找客户。他首先把目标放在了周边村子里的一些小杂货店上。他印了一些简单的传单，上面写着他能提供的货物种类、价格和优惠政策，然后带着传单去各个村子里拜访杂货店老板。
在一个村子里，李阳走进了一家小小的杂货店。老板是一位姓张的大爷。
“张大爷，您好，我是镇上的李阳。我现在开始做批发业务了，这是我的传单，您看看。”李阳热情地递上传单。
张大爷看了看传单，说：“小李啊，你的价格看起来还不错，但是我怎么知道你的货物质量好不好呢？”
李阳从包里拿出一条样品毛巾，说：“张大爷，您看，这是我批发的毛巾，您摸摸这质量，厚实又柔软。而且我可以给您先拿一点货，您卖了觉得好再继续进。”
张大爷摸了摸毛巾，感觉质量确实不错，说：“那行吧，我先拿一点试试。”
就这样，李阳逐渐打开了一些小客户的市场。但是，他也遇到了不少问题。
资金方面的压力越来越大。批发业务需要大量的资金来进货，而零售商的付款往往有一定的周期。李阳不得不向银行申请了一笔小额贷款来缓解资金压力。
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