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蔡剑波听闻李晓阳的问题，嘴角浮起一抹笑意，既未肯定也未否定，缓缓说道：“李主任，你提的这些问题，深入解答的话，可都属于付费服务项目。”
李晓阳脸上挂着笑容，打趣回应：“原来如此。但我们对你们的服务模式和能力还不太了解，这么重要的项目，贸然交给你们，心里总归不踏实。”
一旁的王美丽赶忙帮腔：“李主任，蔡总曾担任阿里巴巴的咨询顾问，这还不足以证明他的专业能力吗？”
李晓阳并未被这番话轻易说服，不紧不慢地说：“即便蔡总履历出色，我们还是希望能先得到一些概括性的思路。这样我向县领导汇报时，也更有底气帮蔡总推荐。”
蔡剑波沉思片刻，觉得李晓阳的话在理：“李主任说得没错。我们咨询公司靠提供专业思路盈利，可要是不先展露些实力，很难获得你们的信任。这样吧，关于电子商务生态圈的建设，咱们先做个初步探讨，你看如何？”
李晓阳闻言，欣然点头：“那当然再好不过。”
蔡剑波清了清嗓子，开始阐述：“李主任，刚才听你提到，西山县计划打造县域电商公共服务中心，开展企业孵化和培训工作，同时加强县、乡、村三级物流体系建设，解决物流配送‘最后一公里’的问题。”
李晓阳接过话茬，语气笃定：“没错，西山县就是这么规划的。而且我相信，但凡涉足电商领域的地方，大致都会采取类似做法。”
蔡剑波微微点头，目光深邃地看向李晓阳：“李主任，我猜，你们目标是将西山县的电子商务，培育成一棵参天大树。”
李晓阳一脸疑惑，不解地看着蔡剑波：“蔡总，这话怎么理解？”
蔡剑波耐心解释起来：“大树，有着根深蒂固、枝繁叶茂的特点。只有根系发达，才能从土壤中汲取更多养分，释放更多氧气。在激烈的市场竞争中，就如同大树一样，凭借深厚根基，在一定范围内抢占资源，让周边杂草、小树难以生存，实现‘唯我独尊’，进而充分彰显西山县电子商务的价值。李主任，你们是这样想的吧？”
李晓阳沉思片刻，缓缓说道：“确实如此。市场竞争愈发激烈，周边区县都在大力发展电子商务，竞争难以避免。为了吸引更多客户，推动本地农产品走出大山，助力老百姓脱贫致富，我们必须把自身打造得足够强大。”
马旭静和苏玉梅在一旁听着，频频点头，认可李晓阳的观点。在她们看来，市场竞争无处不在，电子商务领域更是如此，只有西山县的电子商务长成 “大树”，才能为当地百姓谋福祉。
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