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“柱子，送货从没出过差错。”
“王嫂子和周大姐，手上的活最利索。”
五个名字写完，铅笔落到第六行时，她迟迟没有下笔。
“还有张婶，她家的花椒是全村最好的，每年卖不上价，烂在树上心疼得直哭。”
秦朗凑过来看她写的名字。
“六户？”
“先做六户，够了。”
招娣把铅笔杆咬在嘴里，齿痕压过旧伤。
“我不用一开始就把全村人叫来，只要这六户跟着我做上三个月，让其他人先看到结果。”
“看到什么结果？”
“让他们看见，跟着我干的人，最后拿到的钱能比跟马文才的人多。”
秦朗推了推眼镜，嘴角动了一下，没有笑出来。
“具体怎么做？”
招娣把旧本子摊开，铅笔在纸面上画了一个歪歪扭扭的框。
“碾坊现在只做酱菜，品种太少，可桃花村山上有的是好东西，花椒、木姜子、干笋、野蜂蜜、腊肉，以前各家都是自己挑着货去镇上卖，量少，路远，最后还得任由贩子压价。”
她在框里写下这些名字，用线连到中间一个圈上，圈里写着“碾坊”。
“如果这六户把自家的山货集中到碾坊来，我统一加工、统一包装、统一定价，再走老刘、陶老板、赵胖子那几条现成的销路往外铺，只要货集中起来，价钱至少能比他们自己零散卖高一倍。”
秦朗看着那张图，手指落在“统一定价”四个字上。
“定价权在你手里，但分钱的规矩得提前定死，不然刚开始干，大家就会因为分钱吵起来。”
“我知道。”
招娣把铅笔拿下来，在图的右边另起一行。
“按劳分配，谁出多少货、干多少活，月底按比例分，质量不过关的扣分红，连续三次不合格的劝退。”
她写完，抬头看秦朗。
“规矩先说清楚，后面才少扯皮。”
秦朗点头，没有再补充，只把那本《农村专业合作社法》往她面前推了推。
“这本你带回去看，不认识的字问我，注册合作社需要的手续和材料，我帮你整理一份清单。”
招娣把小册子塞进兜里，站起来时，手掌在桌面上拍了一下，声音干脆。
“秦朗，还有一件事。”
“什么？”
“我要先让这六户人看到好处，光靠嘴说没用，我打算这个月底之前，先帮张婶家的花椒卖一批出去，让她拿到现钱。”
秦朗想了想。
“老刘那边用花椒吗？”
“用，他上个月还问我有没有本地花椒，说外面进的不够麻。”
招娣走到门口，手指搭住门框。
“我明天先去找张婶谈，再去老刘那边问价，两边的价钱和货量能对上，第一笔就有机会做成。”
她跨过门槛，走出两步又停住，回头看着秦朗。
“秦朗，合作社这个名字好，可村里人听不懂。”
“那你打算叫什么？”
招娣想了想，嘴角扯了一下。
“就叫山货合作社，山里的货，大家一起卖。”
秦朗把红笔在指间转了半圈，目光落在她背上。
“招娣，有一件事你得提前想好。”
她停住脚。
“你把人拢起来，马文才一定会知道，他不会让你安安稳稳地把村民从他手里拉走。”
招娣的手指在门框上慢慢收紧，指甲沿着木头纹路划出一道浅痕，她没有回头，声音却沉了下去。
“他要是真来了，就让他来。”
她抬脚走出办公室，手里的小册子隔着衣服硌在腰侧。
“我倒要看看，是他那张空头支票管用，还是我手里实打实的分红管用。”
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