第167章 报价策略

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他转过头，看着在座的每一个人：“我们的策略是——技术方案做到极致，报价做到精准卡位。不求在所有方面都超过秦氏，但要在关键指标上形成局部优势。”

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李明皱着眉头问：“陆总，什么叫精准卡位？”

“就是根据评标规则的权重分布，把我们的资源和精力集中在得分权重最高的几个指标上。”陆原用马克笔在坐标图上画了几个点，“比如，技术方案中，新能源转化效率的权重是百分之十五，智能电网集成的权重是百分之十，储能系统的权重是百分之十二。这三个指标加起来，占了技术方案总分的将近一半。我们要在这三个指标上做到行业顶尖水平，确保拿到满分或者接近满分。在其他指标上，只要达到及格线以上就行。”

赵刚接着问：“那报价方面呢？”

“报价方面，我们不求最低，但求最合理。”陆原说，“秦氏有莱茵能源的资金支持，他们可以压低报价来抢标。但我们不能跟他们拼价格，因为拼不过。我们要做的是，在报价文件中详细列出每一项成本的构成和依据，让评标委员会看到，我们的报价是基于真实成本和合理利润计算出来的，而不是为了中标而刻意压低价格的。”

他放下马克笔，转过身，看着在座的每一个人：“这就是我们的策略。技术方案做到极致，报价做到精准卡位。不求全面超越，但求局部突破。”

会议室里安静了几秒。然后沈清雪第一个开口了：“我同意陆原的方案。技术部，按照这个思路，重新优化技术方案。市场部，配合财务部，做好报价的精细化测算。一周之内，我要看到完整的投标文件。”

“好。”众人异口同声地回答。

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