第538章 一书三吃，榨乾商业价值

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陈文欣慰地笑了笑。

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「顾辞，你对博弈论的理解很深刻。

没错，我们就是要引入这样一条鲶鱼。

稍后你去把陆文轩请来。」

陈文摺扇一点，点出了关键人物：「陆家作为江南首富，携海商之威，如今又跟着咱们的海粮入了京。

无论财力还是地位，陆文轩都有绝对的资格入场参加这场竞标。」

顾辞的桃花眼瞬间亮了：「先生的意思是让陆文轩当个托儿？」

「不错，而且要当一个最豪横的托儿。」

陈文冷笑道：「告诉陆文轩，让他明日坐在第一排。

只要京城商帮敢冷场，或者敢串通压着底价举牌，就让陆文轩直接翻倍往上砸钱！」

李浩听到这里，激动得说道：「先生，我明白您的意思了！

京城资本和江南资本向来势同水火，互相防备。

若是看到陆家这头江南的过江龙，要在天子脚下抢夺他们赖以生存的流量入口，那些京城大掌柜绝对会瞬间眼红！」

「没错。」

陈文点头，「在绝对的生存焦虑和外部威胁面前，任何口头上的攻守同盟都是废纸一张。

陆文轩只要一举牌，京城商帮的信任防线就会立刻崩溃。

为了不让江南资本染指京城客流，他们会像疯狗一样互相撕咬，把价格炒上天去！」

顾辞忍不住拍手称快：「先生此计，深谙人性之贪婪与恐惧。

有了陆文轩这条大鲶鱼，明日的天香阁，就是咱们宰割肥羊的屠宰场！」

「先别急着高兴。

宰羊也要讲究刀法。」

陈文制止了众人的盲目乐观，转身对李浩道。

「李浩，你之前核算的竞拍方案是什么？」

李浩连忙翻开帐册，自信满满地汇报导：「回先生，咱们目前有六本书。

我打算将每本书的GG位作为一个整体来拍卖。

比如《寒门巨富》，底价定在一千两白银，外加该商铺未来三个月利润的两成抽成。

价高者得，一家独占一本的资源。」

在李浩看来，一本书卖一千两加抽成，六本书就是六千两保底，这已经是极其恐怖的暴利了。

然而，陈文听完，却皱起了眉头。

「暴殄天物。」

陈文吐出四个字，走回桌前拿起帐本。

「李浩，如果一本书只卖一个整体冠名权，你这是在端着金饭碗要饭。

你太低估咱们手里这十万册流量的价值了。」

「端着金饭碗要饭？」

李浩愣住了，「先生，一千两底价加两成抽成，这已经是从那些铁公鸡身上割肉了啊！」

「那我问你，」

陈文问道，「钱老板这种顶级巨头，他们缺的是几个买烧饼的散客吗？」

李浩想了想，摇头：「不缺，他们要的是大宗商品和京城的脸面。」

「那我再问你，东街卖跌打损伤药的普通药堂，他们能掏得出一千两白银的底价吗？」

「绝对掏不出，把铺子卖了也不值五百两。」

李浩如实回答。

「既然如此，你把一本书打包卖给一家，这叫什么？

这叫旱的旱死，涝的涝死！」

陈文拿起笔，在纸上画了一个清晰的三层金字塔。

「我们要把一本书的流量，像切猪肉一样，精细地拆分成三个等级，分别卖给不同阶层的商贾。

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