第456章 抢购

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陈耀峰笑着点点头，看起计划书来。

不得不说，鲁滨孙确实有两把刷子。

计划书里详细分析了市场现状、目标群体、竞争对手、销售策略、盈利预测，甚至附带了多份市场调研问卷的统计结果。

“不错，思路很开阔。”陈耀峰合上计划书，给出了肯定的评价。

在一切敲定之后，就是光华集团的工厂已经开始全力量产。

亮宝蓝、荧光绿、珍珠白三种颜色的随身听从生产线源源不断地输出。

开始生产后，紧接着就是预铺货。

有了光华集团的金字招牌，再加上鲁滨孙手里实打实的样品机，谈判过程比预想中顺利得多。

当置地广场的招商负责人亲手戴上耳机，听到里面清晰流畅的音乐时，眼睛瞬间亮了。

他当场就意识到，这小东西绝对能引爆潮流。

再加上光华集团承诺的保底销售额和品牌宣传资源，负责人二话不说，拍板给出了中庭最核心的展台位置，还答应配合做开业活动。

海港城、海洋中心的谈判也一路绿灯。

这些商场本就想引入新鲜潮流的产品吸引年轻人，随身听的便携性和时尚感，正好契合了他们的定位。

搞定了这几家头部商场，那些零散的小商家就好办多了，鲁滨孙顺势推出“批量拿货优惠”，短短一周，就签下了全香江两百多家销售点。

渠道落地，营销就成了重中之重。

鲁滨孙深知自己在营销方面不算专长，当即请来老友，香江广告界有名的创意总监林文轩。

林文轩看完陈耀峰提供的几个案例参考，又把玩了半天随身听，当即拍板：“要做就做全覆盖营销，电视广告轰炸、街头地推、巴士车身广告，一个都不能少！”

而真正让随身听引爆全民热潮的，是陈耀峰亲自构思剧本拍摄的三支广告片。

第一支是动作片风格，身着黑色皮衣的当红男主腰间别着亮宝蓝随身听，戴着耳机，动感的摇滚乐在耳畔响起。

他穿梭在香江的街头巷尾，面对袭来的敌人，一边随着音乐节奏躲闪，一边掏出双枪反击，动作利落帅气，最后一个甩头摘下耳机，随身听的logo赫然出现。

第二支走浪漫情侣路线：夕阳下的浅水湾沙滩，一对年轻情侣手牵手漫步，男生从口袋里掏出随身听，插上耳机分一半给女生，悠扬的情歌缓缓流淌，两人相视一笑，画面温馨动人。

第三支则瞄准了家长群体：一个原本英语成绩垫底的小男孩，每天戴着随身听听英语磁带，上课积极发言，考试拿了满分，家长看着成绩单露出欣慰的笑容。

三支广告在TB、亚洲电视黄金时段循环播放，巴士车身、户外大屏、报纸插页同步投放。

短短三天，随身听三个字就成了香江最热门的词汇。

发售当天，置地广场的中庭展台被围得水泄不通。

亮宝蓝、荧光绿、珍珠白三款随身听整齐摆放在透明展示柜里，工作人员戴着白手套，给排队的顾客递上耳机试听。

队伍里，有穿着校服的学生，攥着零花钱迫不及待，有打扮时髦的年轻人，互相攀比着要第一时间拿到手。

“这音质也太清楚了吧！比家里的老式卡带机好多了！”一个男生试听后，当即掏出钱包付款，拿到随身听的瞬间，立刻挂在脖子上向同伴炫耀。

“我要这款荧光绿的！昨天看广告里男主戴的就是这个！”

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